银行经理个人述职报告
来源：述职报告 发布时间：2023-01-20 18:50:04 点击：
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银行经理个人述职报告 9 篇
银行经理个人述职报告 9 篇 银行经理个人述职报告篇 1 在 2022 年度，我严格按照某某银行的总体安排和布署，在深化规范化管
理、强化内控制度原则的指导下，我扎实稳妥地开展各任务转换工作，认真开 展各项业务工作，并仔细严谨的做好各项会计结算工作，以有效的保证了全年 各项工作的顺利开展。
回顾过去一年来的工作，本人不仅努力工作，热衷事业，还积极主动地提 升自己的政治觉悟，不断努力提高自身的工作能力，创新工作方式以及工作思 路，努力提高我行的各项工作成效。现将本人在 2022 年度的主要工作内容述职 报告如下：
一、创新工作方式，完善工作思路。
2022 年度是我行发展与营运的重要一年，在 2022 年度，我某某银行全面 上线个人稽核制度、自公司集合上线以来，我会计与营运部门展开了各项转型 工作。为全面完成转型工作，真正实现会计结算工作的零风险。
自今年的稽核上线以来，我适时的展开了阶段调研工作，根据我行实际调 整了我部结构，进而调整了管理结构。并同时紧抓业务，做到及时整改，认证 审评。严格建立防风险，严控结算工作质量关卡，高调抓质量，高效益的稽核 与会计结算工作。此外，我还进一步深化改善了原工作思路，创新了制度规范 管理，从而全面落实创新工作方式。在 2022 年度，我主要以巩固和开拓为主 线，大力发展我行营运业务。
（一）做好资金回笼、调拨和整点资金结算工作。
在 2022 年度春节期间，我积极组织全区出纳与会计业务人员共同加班加 点，全面针对大量的回笼资金展开各项挑拨与整点工作。仅一个月全区交存人 行业务资金达到万元，上划省行万元，全年的现金占用率、备付金超限率、资 金运用率保持在一个较好的水平。
（二）加强流通管理，贯彻依法行政观念。
为加强人民币流通管理，维护人民币的正常流通秩序，我及时印发了“关
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于加强人民币收付管理及反假工作的通知”文件，并组织人员对一类网点贯彻 执行《中华人民共和国人民币管理条例》、等一系类相关规定情况进行了检查；
同时，通过联网 let 电子屏、网点设置窗口、楼区民生广场摆摊设点等方式进 行了集中宣传，广泛向市民普及了人民币相关知识。此外，我还积极组织选拔 和集训活动，主动组队参加了省行组织的人民币知识及点钞技能竞赛，以此来 提高我部全员的结算工作能力。
（三）加强检查监督，确保全年资金安全运行无事故。
在 2022 年度，为克服我部人员紧张、事务繁杂等困难，我全面开展了现场 检查和非现场检查相结合工作，亲自督促全部上下合规操作，确保全年资金安 全运行无事故。在 2022 年我部共接受省行、总行内控检查 2 次，省行会计交叉 检查 1 次，人民银行人民币帐户专项检查和执法检查 2 次。在每次接受检查前 夕，我都安排专员对检查内容开展自查活动，确保了各岗位安全运行无意外；
在会计结算方面，我始终强调我部会计人员履职日常职责和非现场检查工作， 每月对非正常挂账和重点对反交易及冲正业务进行监测和检查，按月核发非现 场检查通报，认真落实各项规章制度。
此外，我还对部门工作进行了重点监控，为加强金库管理，我组织专业会 计和相关检查人员定期与不定期对金库进行盘库、检查工作。同时，我还紧抓 整改落实工作，及时组织专业人员开展检查以及自查工作，并针对出现的问题 逐条逐项分析原因，与部门人员工作落实整改，及时将隐患消除在萌芽状态， 从而化解并防范了风险，保证了 2022 年会计结算工作的无重大差错、无风险、 无事故。
（四）稳步推进三大集中上线，做好新系统的运用和业务流程升级工作。
2022 年是我行会计结算系统大变革的一年，自 3 月份公司业务集中上线和 个人业务会计集中稽核上线以来，我紧密领导，集中部署，高度重视稽核转型 的落实工作，严格按照领导要求制定方案并相继下发了某某等相关文件。并同 时加强部门培训工作，认真组织部门人员进行加班加点的演练和培训；为促进 邮银联动、分工协作。我及时组织各网点进行试上线与考核工作。同时我严格 按照省行要求出台考核办法，将退回率、识别率、差错率等考核指标实际落实
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分解到前、中、后台操作人员与市、县、网点三级管理人员工作任务之中。
（五）营造团队精神，全面提高队伍综合素质。
在 2022 年度，我不仅带头展开自学与提升工作，还组织部门人员积极进行
自学以及集中学习，以全面培养我部的全局观念和团队协作观念。我部通过对 营运人员培训，树立了爱岗敬业的良好氛围。不仅如此，在工作制度上，我还 制定了绩效考核制度。将我部工作效益与业务考核挂钩，深度鼓励员工开发拓 展市场，进一步提升员工的工作热情与工作能力。在今年以来我部门人员的绩 效工作得到了很大的提升。并不定时对以此作为对员工的仪表规范、服务语言 规范、服务质量规范以及服务纪律规范进行检查，完善我部的标准化服务，努 力想标兵服务团队方向发展。
二、存在的问题与不足。
虽然，在 2022 年度的工作中，我不断努力，力争完善我部的各项工作任 务，奋力为实现我部的良好转变而奋斗，并取得了良好的成效。但是在具体的 工作实施与落实中，我还存在有对上级部门制定新政策的上传下达工作不及 时、对员工的日常行为规范、制度考核检查不严谨、对部门人员的日常管理、 组织工作细节不完善等问题。这使得我部门没能在更好的领导与部署下全面实 现转型。
三、未来工作方向。
2022 年已经到来，在未来的工作中，我将进一步一年来各项工作的经验， 继续以防范风险为工作中心，并持续加强对员工的规范化服务理念和职业道德 教育，培养员工爱岗敬业、热爱某某、团结向上的精神。
严格按照总行的规范化服务标准要求员工，通过多种形式的教育活动，为 业务发展提供精神基础。以全面规范部门管理，不断调整，勇于开拓，大力开 发和推广新型管理政策，努力为客户提供优质服务，为全面完成年度各项指标 而努力工作为工作重心，为市行的发展做出自己应尽的贡献。
银行经理个人述职报告篇 2 我叫李，2022 年 11 月份总行任命我担任总行风险控制部经理一职，任职 以来，在银监局及总行领导的关怀下，在其他部门的协助和配合下，我带领导
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风险控制部全体科员，认真贯彻落实国家金融法律法规和政策，紧密围绕总行 年初制订的工作方针，以商业银行新的发展为契机，通过健全风险防范控制制 度，完善各类文本合同，规范业务操作流程，严格贷款审查，建立完善各类贷 款台账，做好法律服务支撑，强化学习培训等措施，力求为商业银行开局年做 好铺垫。
2022 年，我带领风险控制部在做好日常工作的同时，重点做了以下几个方 面的工作：
一、以流程再造、规范经营为目的，健全章制，规范流程。
2022 年，是我行面临着组建商业银行以后的一个关键时期，城市信用社式 的管理制度、经营模式和业务操作流程都远远不能适应新的商业银行的经营和 发展，各项制度都需要进一步的修订和完善，各项业务的操作都需要进一步的 严格规范，流程再造、模式重整是我们在新的一年里迫切需要解决的问题，事 关重大，我们按照总行工作会议精神和总行领导的安排，以董事长年初“再造 操作流程，规范经营运作，科学和谐发展，整体再上台阶”为指引，克服困 难，认真学习，根据我行的发展实际，认真总结了我行在发展中积累起来的经 验，在借鉴其他行社的基础上制订和完善了有关信贷管理政策及各项规定。根 据不同业务的特点，制订了效果直观，内容详细的业务流程图及文字说明，并 对新的业务操作流程进行严格的审核和客观的评价，紧紧围绕制度规范、财务 管理、业务操作流程、新业务拓展的真实性、合法性和风险性等工作重心，对 在业务操作中可能出现的风险、可能存在的问题进行科学的论证，既有效控制 风险，又可以保证业务的开展能够促进我行的发展。一是对操作流程的合法 性、合规性进行审核和评价。二是对操作流程制订的科学性进行审核和评价；
三是对操作流程的全面性进行审核和评价。四是对操作流程的审慎性进行审核 和评价。力求通过严密的流程操作，严格控制各类风险，及时发出预警信息， 实现以客户为心，以风险控制为主线的业务流程再造。
同时，我们根据商业的发展需要，对我行所有信贷合同进行了重新起草。
二、以严谨及时、准确科学为要求，做好报表统计，贷款分类。
2022 年年初，我们开始承担了部分报表的填制工作，由于我们人员较少，
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均未从事过报表工作，报表经验不足，工作难度较大，我们克服困难，虚心学 习，保证了报表工作的顺利进行，同时，我们根据业务发展的需要，在不增加 基层支行工作难度的情况，对我行原有部分报表进行了修改，使其更有利于我 行信息的收集和整理，严格要求各类报表的报送质量，做到数据采集口径一 致、内容科学完整、数据计算准确无误。
任职以来以来，我们根据我行贷款五级分类的有关规定，根据我行实际需 要对五级分类报表进行适当修改，并及时印发新报表，通知各支行按新报表的 要求对贷款进行分类，组织全行信贷人员对全行贷款进行了二次全面的分类工 作，同时，按照分类科学、调整及时的原则，对现有贷款的实际情况个别指导 划分。特别是不良贷款情况分析，要根据本行当时实际情况，对新增不良贷 款、现有不良贷款状况、处置方案及进度进行详细说明，对不符合要求的，要 求有关支行限期重新上报。并及时更新了贷款五级分类档案，要求贷款风险分 类准确无误，填报内容清楚完整，对各支行贷款分类档案管理情况进行了不定 期的抽查。
三、认真履行风险控制职能，切实做好风险提示和防范工作。
自成立以来，我们将认真学习国家有关法律，及时收集国家有关产业政策 和信息作为一项常规性工作，积极参加总行组织的相关培训，全面提高风险识 别能力。
任职以来以来，我们累计审查贷款达 450 余笔，对信贷经营部移交我们审 查的贷款料进行书面审查，以法律有效性与防范风险为重点，依据国家法律、 法规及相关政策的规定，结合目前国家产业政策的实际状况，分别对贷款质 量、贷款风险、贷款行业信息、信贷信息提出合理化建议供审贷会审查。根据 国家有关产业政策和我行的有关规定，对每一笔贷款向审贷委员会提出相关意 见。对借款申请企业及抵质押等可能存在的风险情况进行书面分析，做好风险 提示。
四、组织学习、加强培训，全面提高我行信贷人员的素质。
任职以来，我们根据业务需要，组织我行信贷人员进行了了有关法律法规 的学习，主要内容包括：
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（1）商业银行与内部人和股东关联交易管理办法；
（2）担保法；
（3）民法；
（4）民事诉讼法及诉讼中可能遇到的问题的相关内容。
五、健全档案管理，根据业务需要完善我行现有不良贷款档案。
任职以来，我们根据业务发展情况，建立了不良贷款台账、贷款涉诉案件 台账、长期欠债欠息企业及个人台账、不良贷款台账，进一步规范了我们对不 良贷款的管理，动态掌握贷款管理的进度，同时，也有利于相关部门和领导及 时调阅。
六、合法及时、有理有据的做好法律事务工作：
2022 年，我们主要从以下几个方面入手，做好法律事务工作。
1、加大学习，提高自身素质。针对目前我行各项业务不断发展的局势，金 融法律法规不断完善，近年来新的公司法和证券法等一系列法律法规的修订。
特别是 2022 年我们将承担各类贷款的风险审查评估的工作职能，这些都对我们 自身提出了更高的要求。2022 年，我们通过组织学习，通过自学、互学、参加 有关培训等方式，通过全面提高个人素质优化工作质量。
2、服务基层、做好法律指导。以“指导科学规范、服务及时有力”为要 求，认真做好对基层的指导工作。对基层提出的问题，要坚决落实清楚，责任 到人及时解决。
3、加强法律培训，提高全员法律素质。2022 年，我们对全行信贷人员进 行公司法、担保法、商业银行法、诉讼法等全面的法律培训，并组织相应的考 核办法，全面提高员工的法律素质。
4、严格法律风险控制。针对我行日益增加的法律事务，我们将进一步严格 控制有关法律风险，针对具体情况，认真做好风险提示工作，通过各种形式认 真排查法律风险，切实落实风险防范措施。任职以来以来，我们累计受理各支 行咨询 73 次，为基层提供法律服务 17 次，参与案件办理 5 件，为支行出具法 律意见书 6 次，合法及时、有理有据的做好全行法律事务工作。及时解决各支 行提出的法律咨询及服务需求，同时，对我行新办业务、在办业务、对外法律
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事务等方面均做了大量的工作。
银行经理个人述职报告篇 3 一、不负行领导希望，全身心投入稽核工作 自 2022 年稽核部成立以来，今年，我行新领导班子对稽核工作给予了超过
以往任何一年的高度重视。从行领导组织分工一把手亲自主抓稽核工作，增加 专职稽核人员配备，到修订中层干部年终考评办法，明确稽核部不列入考评范 围，再到委以稽核部以重任，将稽核部作为某某支行规范管理深化年和窗口单 位规范化服务达标、某某支行内控工作等牵头单位，并将内控委员会办公室设 于稽核部，多方面给予了稽核人员充分的独立性，确保稽核人员全身心投入工 作并获取较高工作质量。
在今年的稽核检查过程中，主管行领导多次亲临一线，组织部署稽核工 作，参加与被稽核单位意见交流，组织落实各级稽核整改方案，并将稽核部收 集整理的稽核情况和建议列入内控工作会议发言内容，作重点强调等等，主管 行领导对稽核工作的高度重视，使我们感到没有理由不将全身心投入到工作之 中，没有理由不将工作干好；各营业单位也普遍提升了对稽核检查的认识程 度，能够认真对待并积极配合稽核工作，对稽核提出的问题能够及时整改、落 实到位，并普遍表示愿意接受稽核部经常性的检查。
二、认真学习、深刻领会、提高稽核工作的实效 为贴近全行工作重心，年度内每逢总行内控管理相关文件下发，我都先行 一步，认真学习和领会，并结合我行实际组织部内人员对重点内容和网点相对 薄弱方面进行学习和讨论，讲解有关业务环节的检查方法，引导部门其他人员 把握重点、明确方向，进而达到提高现场稽核工作效率的效果。如，2022 年 2 月份，总行下发了《银行主要风险环节及防范措施》后，经逐条学习、对照和 讨论，我们在进入现场之前，便有真对性的准备了调阅资料并拟定了调阅清 单，对营业网点普遍存在的银企对帐、系统内往来资金对帐、各级行领导授信 签批印模管理等方面存在的问题，及时进行揭示和正确引导，并对其提出明确 整改要求，同时引申提出对未达帐项换人勾挑核对、以及按央行新颁布的结算 账户管理办法强化账户真实性检查等稽核建议，为确保银企资金核算安全作出
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了我们的努力。
三、努力打造专业队伍，营造良好工作氛围 为提高稽核人员的政策、业务水平，我部多次与沈阳市审计局联系，使我
行专、兼职稽核员 19 人全部参加了由沈阳市审计局举办的内审人员脱产专业培 训班，对内部审计相关法律法规，以及内部审计实务标准等内容进行了系统学 习，并全员通过了考核，获得了国家内部审计协会颁发的岗位资格证书，使我 行内审人员的专业化水平得到了普遍提高。
随着部门人员和工作量的双重增加，在 2022 年度工作开展过程中，为使大 家在一个和谐的工作环境下充分展示和发挥个人业务专长，在今年的稽核检查 过程中，我们充分利用现场稽核和撰写稽核报告的时间，有针对性的结合实际 学习总行新编制度汇编有关内容，并在内部就有关问题进行讨论和意见交流， 努力营造内部较为浓烈的学习和业务研讨氛围，新员工短时间内熟悉情况并进 入角色，老员工吸取并补充新员工的专业优势，部门全员相互弥补专业缺陷， 岗位技能得到均衡提升，在内部形成了互帮互学、共同提高、自然和谐的良好 局面。
四、探寻新思路，推动三级防线的整体联动 今年，我们在做好规范管理深化年活动牵头组织工作的同时，根据总行 《银行主要风险环节及防范措施》、《2022 年内控综合评价实施办法》的要求， 把信贷业务和财会业务等方面的各风险环节作为切入点，结合相关的金融政 策、金融法规、业务操作规程及各项管理制度，采取抽查方式对各城区支行和 有关部室进行了常规稽核和内控综合评价；对部分工作岗位变动人员进行了离 任稽核。
鉴于稽核部处于内控监管第三道防线，而且又主要采取抽查的检查方式， 因此，为确保稽核工作收到实效，有效行使稽核人员的岗位职责，我们在日常 实施的稽核检查工作中，一方面在年初围绕上级行的年度稽核工作部署，紧密 结合某某支行的实际情况，周密制定本部的稽核工作实施方案，并于每次进入 现场之前，紧紧抓住风险点，有计划的拟定稽核资料调阅清单，尽可能的使检 查业务
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银行经理个人述职报告篇 4 我是年 5 月份开始担任科技部总经理助理职务的，并主持科技部全面工 作，至今已一年半有余。一年半，在人生的旅途中只不过是短暂的一瞬间，但 对我个人来讲却是终生难忘的历程。回想这一年半来自己的工作和学习生涯， 有喜有忧，有坎坷，也有收获，取得的成绩同志们也是有目共睹的，不再一一 列举。但是我想说明的是，成绩是来之不易的，这里面包含着行领导的正确领 导和今天在座的全行干部职工的帮助和支持，尤其是包含着科技部全体员工的 辛勤劳动和艰苦努力。这一年来，我作为科技部的负责人，只不过是做了一些 应该做的工作，具体的可以概括为如下五个方面：
一、加强管理、保障安全 银行科技工作中，安全为首要任务，科技工作的成果就在于各种银行业务 都能正常无事故的顺利开展。首先，保障安全的最有力手段就是制度，我本着 这一原则，多次与部门内部人员讨论制度的问题，对原有的岗位责任进行了调 整，制定了新的岗位责任制度，强调了岗位的必要性和重要性，将岗位责任细 化，责任到人，在管理层面有了明确的管理分工，使科技工作在有序的环境下 进行。并且，在部门全体员工的共同努力下，保障了各项修订后制度和新建制 度的贯彻执行。其次，网络和信息系统的安全稳定运行是科技部工作的命脉， 只有整个信息系统保持稳定、连续、高效的运行，我们才能在这个基础上谈下 一步的发展，才能够充分发挥已有的和新开发的业务产品的作用。为保证系统 的安全运行，在年初时，为部门内部配备了移动值班电话，从而缩短了故障产 生时的延滞时间。在年初时，我提出了保障 ATM 及 POS 的银行卡地区网系统整 体可用率达到 99%以上的目标。尽管我们的地区网系统在年时频繁出现波动， 但通过我们对系统的二次改造后，今年的系统运行一直都是非常稳定的。我在 加强管理、保障运行方面付出的努力取得了预期的效果。
二、科技项目、重点实施 在科技项目方面，由总行推出的新产品和对原有业务系统的更新的项目很 多。首先，我们要支持业务部门参与激烈的市场竞争。总行为满足市场竞争需 要而开发的产品在各种信息渠道中已经介绍的很多，但就沈阳的地区特色和我
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行的特点，各业务部门提出了一些项目需求，如：银证通系统、薪加薪系统、 单证中心系统等。在行领导、相关业务部门、各支行的配合下，这些新产品得 到了及时的上线，丰富了我行的产品线，增强了服务功能，逐步建立了一定的 市场竞争优势，对于将来改善我行的客户结构起到了重要的推动作用和支撑作 用。
以往我行的系统中由于总行的滞肘，有些不利于市场开拓的方面。通过我 们以及其他分行的相关反馈，总行今年已对这些问题进行了一些相应的改进。
如：ATM、CRS 等自助设备的客户操作流程更新，由原来的先吐卡后出钞的方式 改为先出钞后吐卡，方便了客户取款操作；自助查询机系统改造，增加了查询 机中的理财一互通的代理功能等。
三、把握全局、团结协作 我觉得，科技部是银行中至关重要的职能部门，给行里把好关、做好后勤 保障是我义不容辞的责任。一年来，我坚持站在全行的角度考虑问题，客观的 分析有关科技对行内行外的影响。今年，针对我行部分网点 UPS 电池不能正常 工作的情况，我提出了要求更换的建议，因为一旦网点停电不能正常营业，对 行里的影响非常大。此建议得到了行里的认可，并在年终决算前完成了所有网 点的更换。
科技部门身为银行的二线服务管理部门，加强同有关人员和相关部门的团 结和协调，是做好科技服务工作的重要条件。为了搞好部门内部员工的团结， 我认真实行民主集中制，坚持广纳谏言，虚心接受不同观点的意见，不独断专 行，不刚愎自用。对每个科技部员工，都一视同仁，使他们既有一定的责任， 又有相应的权力，责权利相统一，从而最大限度地调动了科技部员工的积极 性，从没有发生争功诿过，争权夺利的现象。
四、内强素质、外树形象 一年来，我十分注意加强科技部员工的思想作风和纪律建设，最大限度地 发挥科技部的整体效能，着力塑造勤奋、高效、务实的机关部门形象。一方面 我对科技部员工做到生活上关心，工作上支持，学习上鼓励，纪律上严格约 束，坚决抵制和克服各种不正之风。另一方面我坚持做到严于律己，率先垂
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范。一直以来，我十分注意加强自己的管理水平和业务能力的提高，不断培养 自己指导实践、驾驭全局的能力，做到思想上自律、学习上主动、工作上富有 创造性。平时在工作中做到勤于实践，敏于思考，勇于创新。身为一名科技人 员，要求我们针对事务实事求是，要有脚踏实地的工作作风，培养了我一种务 实的工作态度。做为一名要害部门的负责人，我始终坚持清正廉洁的作风，坚 持自警、自励、自省、自勉。作为一名中层干部，我起到了承上启下的作用， 事事服从行领导的安排，将行里的精神和工作指导思想灌输给每一名员工。作 为员工的领导，我始终坚持要给员工创造学习和锻炼自己的机会，让每位员工 都能在工作中提高自己，完善自己，丰富自己的工作经验，使得员工在工作中 寻找到自身的社会价值。
五、总结经验、改进不足 经过一年多的工作，取得了一定的成绩，使自己的能力也提高了不少，但 是还存在很多不足的地方。
1、由于我参加工作时间不长，社会经验还不是很丰富，管理能力还有欠缺 的地方。希望以后，领导多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己，提 高自己的工作水平。
2、深入基层较少，由于科技部自身工作压力比较大，工作量较为繁重，很 少到各业务部门和各支行去了解业务人员的工作状况，不能够及时了解业务人 员的工作状况，通过科技手段改进业务人员的工作环境。
×年是我行求发展的一年，从科技角度更应该加大对一线员工的技术支 持，我认为应该从以下几个方面着手：
1、深入基层了解业务人员的工作情况，从科技角度改善业务人员的工作方 式，提高业务人员的工作效率。
2、加大系统安全管理力度，保障系统稳定运行，为一线员工及客户提供稳 定的系统环境。
3、加强计算机设备及微机使用的管理，为计算机设备建立档案，规范业务 人员的计算机操作。充分发挥各支行计算机管理员的作用，对各支行业务人员 的计算机操作进行规范控制。
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4、普及业务人员的计算机知识，加强对业务人员的计算机应用培训。
5、及时快捷的相应业务部门提交的各项系统开发需求，为业务部门的市场 拓展做好技术方面的支持。
回顾过去，展望未来。坦率地讲，我在行领导的培养下，在同志们的支持 和配合下，做出了点滴的成绩，但这都是微不足道的。由于自己水平有限，能 力有限，所以在工作和学习中仍有许多不尽人意的地方，仍有这样或那样的缺 点和错误。我决心在今后的工作中，一方面发扬成绩，再接再励，一方面自 省、自警、自强、自励，为的事业，做到鞠躬尽瘁，死而后己。
银行经理个人述职报告篇 5 尊敬的支行领导：
您好! 一篇文章曾这样说过：人生以服务为目的，服务是一种美德，是一种快乐; 服务别人，得到的是自我价值的肯定。通过自身对大堂经理工作的亲身体验,自 身对服务有有了一定的认识，看似平凡而普通的大堂服务，其本身蕴藏着丰富 的内涵和价值。就像我在和陌生人交往的时候喜欢首先问对方是哪里人一样， 感觉每个地方的人有每个地方人的特点，这样了解后才可以更好的和对方沟 通。
营业部是银行的窗口，小小窗口反映出的是银行的整体面貌和信誉。记得 曾有一位经济学家说过，"不管你的工作是怎样的卑微，你都当付之以艺术家的 精神，当有十二分的热忱"。谁都知道,与客户直接打交道既累又繁琐,可我喜欢 这个工作,喜欢看到客户希冀而来、满意而去的表情;喜欢看客户在我们的建议 下得到意外收获时的惊喜;满足于由于坚持原则而使银行和客户的利益得到保障 后获得的成就感。但也常因硬件设施上的不足而不得不通过人为的服务手段去 弥补而产生遗憾，也不得不接受客户没有达到目的时不满的宣泄。总之,各种各 样的人们来往交替，以真诚服务换客户真情,使我们的工作生动而多彩。有时候 也会碰到很多不讲道理的客户，这时候"微笑"服务就显得尤为重要，也许一个 简单的微笑就能化解客户原有的怒气。
记得有这样一个故事，一个怒气冲冲的客户在大声叫喊，同事微笑着迎了
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上去，结果被问，你在笑什么，有什么可笑的。同事的回答很机智，也很巧妙" 老师，微笑服务是我们的基本服务准则"。尴尬的气氛很快的被化解了，气氛也 由当时的凝重转变为轻松。当我们真诚的为客户遇到的难题着急，真诚的帮助 客户解决问题的时候，我想大多数客户的怒气都会烟消云散的。微笑不仅可以 缩短人与人之间的距离，而且是化解矛盾最有利的武器。真诚是可以传递的， 只要你真诚的对待别人，
别人也同样会感受到你的真诚。不是有句老话说的好吗，笑一笑，十年 少。我们在快乐工作的同时，身心也得到了愉悦。以的热情服务客户，因为我 们不仅代表着网点的形象，也代表着整个银行的形象。随着服务理念的不断升 级，从"银行的服务"到"服务的银行"，银行的服务观念和水平正在发生质变， 服务源自真诚，只有付出真诚的服务，才能赢得所有潜在的客户。
诚心实意地去对待每一位客户，你的心灵深处是宁静的、你的身心是轻松 的，你将会被一种愉悦的氛围包围。
述职人：某某某 2022 年某月某日 银行经理个人述职报告篇 6 因为工作需要，某某年 1 月底至 10 月初，我在某某支行个人业务部担任部 门经理。根据行党委的工作思路和某某支行个人业务发展的现状，确立了“注 重传统业务，狠抓新业务，围绕新的经济增长点，促进个人业务收入的稳定快 速地增长”的努力方向。具体工作汇报如下：
一、推动存款、贷款的稳定增长。
在行党委的正确领导下，通过开展“春天行动”和“夏日激情”等各种劳 动竞赛活动，周周督、天天催，推动储蓄存款和个人贷款业务稳定增长，在全 行员工的共同努力之下，到 9 月末储蓄存款在年初余额的基础上，净增。。万 元，完成分行下达计划的 64。1%，各项贷款比年初净增。。万元，使近年来某 某较好的.“江临天下”和“山水江岸”两个楼盘落户某某农行。
结合某某长江航道的优质运力，配合市分行三农个人金融业务部的调研， 出台了《中国农业银行。。市分行个人船舶按揭贷款管理办法（试行）》，某某支
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行成为首批可以开办个人船舶按揭贷款的支行。作为水上运输的大县，我们又 多了一个新利润的经济增长点。
二、推动三农工作的持续发展，全力降低三农贷款的风险。
以“农商通”、“惠农卡”和“小额贷款”作为支撑点继续推动三农工 作。收集农商通资料某某 0 多户，4 月份组织农商通安装使用培训会，一次安 装农商通 60 台，开通小额取现农商通 20 户，拓宽惠农卡的用卡环境。
与分管行长到三个三农网点实地摸底调研，针对“小额农贷不良贷款的增 长”的现状和农户的实际情况，制定并落实“起诉一部分，震慑一部分，上门 催收一部分，暂缓一部分”的方案，对于小额农贷的不良贷款，进行严防死 堵。通过各种方法，全县共收回 180 万元，不良率控制在 5%以下。
三、狠抓新业务发展，理财产品和黄金销售实现零的突破。
针对金融市场的新变化和客户的需求，从客户利益出发，推动理财产品的 营销。首先自己带头营销理财产品 250 万元，其次制定了理财产品的奖励办 法，再把理财产品的精神对主任、大堂经理和客户经理讲透彻。刚开始每有新 的理财产品就将资料和重点打印交给大堂经理王小燕等人，将营销由点及面地 推开。到 9 月底，共营销理财产品 39416 万元。
针对黄金市场的升温与客户的要求，借市分行同意某某支行营业部开办实 物黄金买卖的东风，在行领导的支持下，跑银监局、工商局、分行等以及内部 各部门的协调，使 5 月份某某支行营业部实物黄金得以成功销售，并在当月组 织营销实物黄金 651 克。在 5 月 6 月都获得了市分行三农行营业网点贵金属销 售竞赛活动率 153%，对今年的中间业务收入中做出了较大贡献。
四、贵宾团队建设有一定的成效，但任重道远，仍需努力。
银行之间的竞争无论如何激烈，其实质不过是对优质客户资源的争夺。因 此，注重贵宾团队的建设和管理，增强竞争力，将决定谁将占有更多的优质客 户资源。这就要求：一是团队成员自身要有高度的责任心、事业心和比较全面 的素养；二是要有好的金融产品，针对不同性格和不同需要的人对各种金融产 品进行较完备的融通组合营销。从来就没有单一的产品可以满足所有客户，也 没有一个客户经理可以搞定所有客户。是人是产品都有缺陷，没有完善的个
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人，只有完善的团队。这是目标，还需努力。在市分行的评比中，某某年 5 月、9 月，某某农行分别获得了市分行贵宾团队管理的
银行经理个人述职报告篇 7 尊敬的各位领导，各位同事: 大家好! 告别 2022 年，我们迎来新的开端。今天是 2022 年某月某日，也是我入行 一年零某某天的日子。在过去的一里，有收获也有缺憾，现将一年工作总结如 下：
在营销工作方面，截止 2022 年某月某日，营销 POS 机 5 台，办理三方存管 26 户，上交信用卡 102 张，储蓄存款某某元，对公存款某某万元。
再次面对这些数字，依然喜忧参半。喜的是经过努力，收获还是有的;譬如 外出营销，陌生拜访客户，在办理了信用卡的同时，挖掘储蓄 120 某某多万。
忧的是，相对于一年的时间，这些数字总是显得那么寒碜。当然这跟营销的方 式方法有关，也跟坚持的态度相关。在最初营销客户的时候，不懂得如何接近 客户，如何挖掘客户需求，在面对不同客户的时候，并没有做到细分，更没有 做到精准细致化的应对，营销课前的准备工作做的不好，直接导致营销的效果 不够好。磨刀不误砍柴工，说的就是这个道理吧!在今后的工作中，我会多向成 熟的客户经理学习，加强这方面的锻炼，真正做到根据客户的不同需求和实际 情况交叉销售，而不是简单地推荐一张信用卡，一台 POS 机。
在日常工作中，遵守行里的规章制度，通过跟客户经理学习对公业务，熟 悉并能办理出口押汇、进口开证等业务。在这里还要感谢每一位给予我指导和 帮助的客户经理!同时多学习银行产品知识，参加并通过了行里组织的岗位资格 考试。2022 年某月通过了银行业从业资格考试，2022 年某月通过经济师考试。
我深知，只有学习，积累点滴，才能不断进步，努力提高自身素质和营销能 力。
在社区营销方面，自 2022 年某月开始，做了近一个多月社区营销，储蓄存 款 170 多万。11 月份开始老年大学营销活动，和单位同事一起为老年大学学员 发放爱心白菜，元旦前后送福字挂历宣传营销活动。截止今天，新增 60 多万。
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存款不多，效果也不够明显，看看各兄弟支行，比比差距，有时候想想，心里 总有些失落。但我相信，有耐心，坚持做下去，终会有所收获!
作为一名助销经理，主要的工作是以客户为中心，寻找并挖掘客户资源， 维护客户关系，并以此促进业绩增长。所以，接下来的一年里，除了做好日常 的本职工作，我会一如既往地做深做透客户挖潜工作，寻找潜在客户，维护好 已有客户，重点做好社区营销。感谢在过去的一年里给予我帮助的每一位同事 们，谢谢大家的理解和支持!
最后祝愿我们新年身体更健康，业绩更出色，支行更上一层楼! 述职人：某某某 2022 年某月某日 银行经理个人述职报告篇 8 尊敬的各位领导，各位同事：
大家好! 2022 年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西， 尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自 己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工 作”，而且，出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那 时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想 的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行 工作重点，出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出 了爱岗敬业，无私奉献的精神。
截至现在，我完成新增存款任务 24 某某万元，完成计划的 241.5%，办理 承兑汇票贴现 3 笔，金额 460 万元，完成中间业务收入 1 万元，完成个人揽储 61 万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供 电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统 的研发和推广。
一、客户在第一，存款是中心 我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急
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客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤 动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心 人，他从某公司财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并 跟踪，最终使近某某万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工 作打下了良好的基础。
在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简 单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过 生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他 发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不 幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影。虽说事情都很平 常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多。
二、“客户的需求就是我的工作” 我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能 力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高， 业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使 命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面 对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓 思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客 户提供质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工 作”。
三、开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作 随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形 成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生 存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。
我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动 态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过 对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到 我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行
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资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循 环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下 游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另 外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情 况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。
又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活 动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非 常好的效果。今年 9 月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的 同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，他积极的工作，使其拍卖款 500 万 元，成功转入我行。
我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣 四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作 中，他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项 工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户 服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在 2022 年 的工作中，为自己交了一份满意的答卷。
述职人：某某某 2022 年某月某日 银行经理个人述职报告篇 9 2022 年我幸运的到了一个新的工作岗位，脱离了原来的会计岗位，成了一 名专职的理财经理。更幸运的是，我们行长对个金非常重视，对理财的理解非 常有前瞻性，所以理财经理的考核真的是以客户为导向，而不是以产品为导 向。所以，在看到好多客户经理说产品任务指标的压力与以客户为中心的冲突 时，我时常感到很庆幸。新的工作岗位，开阔了我的视野，同时也给了我很多 压力。一是来自于同事的压力，同事都是层层选拔的佼佼者，各有自已的特 长，稍一松懈可能工作就要落在后面。另外一方面是来自工作的压力，工作分 两方面，一是内部外部的培训，对于不爱在公共场合讲话的我是一个挑战，再 加上其他同事在语言方面都特别擅长，更是对我造成不小的压力。另一方面是
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专业知识，目前来说，理财不仅仅是资产的配置，而且还有针对市场的不同形 势所给予的客户的适时的建议，才能赢得客户的信任。这方面说起来容易，要 做好是非常不容易的，要靠长时间的知识积累。在 20 某某，尽量做到了变压力 为动力，不断思考工作方法，工作算初步打开了局面。
在 20 某某，参加了周末版的 cfp 学习班，聆听到知识渊博的老师的细心讲 解，使自已的对专业了解的更深入，连续几个月周末的学习，挤掉了很多与孩 子相处的时间，也花了不少银子，最后过了四门，算是个不圆满的结局，当初 最看轻的福利反而没过，我觉得福利考试简直把人当成计算机来考了，大量的 计算，让我非常反感。态度决定行动，行动决定结果，结果就栽到了福利上。
大家可能都听到过鹰的故事，到了一定年龄，长长的喙有一层厚厚的壳， 羽毛也变得非常厚重，为了获得新生，它便飞到高高的岩石上，磕掉原来的 喙，啄掉原来的羽毛，重新长出新的来获得新生。到了新的岗位，便有了新的 岗位要求，原来的缺陷也要渐渐啄去，就像对于木桶来说，盛水的容量决定于 最短的那块木板的高度，既然不能改变别人，只能改变自己了。
在 20 某某，虽然有了进步，但还有好多不足，尤其是工作的计划性，执行 性，与人沟通的能力上，以及其他等等，还需要在 10 年继续努力。
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